La llegada de Internet con todas sus oportunidades para llevar a cabo el e-business y el e-commerce ha hecho necesario un planteamiento totalmente diferente del marketing convencional. Aunque, la base del éxito de toda buena estrategia publicitaria reside en conjugar las herramientas de ambas fórmulas.
La tendencia de la publicidad es dejar de bombardear el mercado, algo muy caro además de inútil, y conformar un marketing de permiso más eficaz. El usuario es el que opta por convertirse en consumidor con sólo un click, con lo que se logra formar una relación de negocios en vez de una fría transacción.
Una vez que se ha reunido toda la información posible sobre el del cliente, hay que pensar en cuál sería la mejor manera de atraerlo a la web. Para tal fin, hay que planificar el site utilizando las nuevas estrategias del marketing: propagandapublicidad en forma de banners, e-mail marketing, marketing one to one, herramientas de fidelización, como programas de puntos, {rebajas|descuentos), etc.
Es fundamental que la página muestre alianzas estratégicas con otros sitios de internet que, con sus productos o prestaciones, perfeccionen a la web, es decir, se impide la competencia con productos distintos a los que se ofrecen y se da valor añadido a los clientes que lo visitan.
Para difundir la web sin gastar plata, la red ofrece muchas oportunidades. Se puede empezar intercambiando banners con otros sitios web, de ese modo tenemos cerca a un público más amplio a cambio de insertar banners de otras empresas en el nuestro. En internet hay muchas páginas web dedicadas a estas prácticas. Otra cosa que no se puede dejar pasar es insertar el site en cada uno de los buscadores que conozcamos.
Otra alternativa es pagar a otras empresas para que pongan nuestros banners en sus páginas. Se paga por módulos como en la publicidad convencional y se puede escoger la cifra de acuerdo a diversos criterios: por la cantidad de veces que nuestro aviso es visto, por la marcación en sí, por el número que ha sido presionado nuestro banner, lo que se llama "click through", etc. Aquí hay que definir cuál es nuestro target y si nos conviene hacer publicidad en un site muy visitado pero que, además de costoso, la mitad de sus visitantes no nos importan.
Todas estas cuestiones, se pueden aprender por medio del curso de marketing online, de Deusto Formación, para que tus posibilidades de negocio sean aún más grandes.
